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蒙娜丽莎邓啟棠丨进驻石材之乡 寻求跨界合作而非抢占市场

分类:建材资讯 阅读:

 

2019年11月8日,蒙娜丽莎岩板全案设计中心(简称全案设计中心)在中国石材城——福建省泉州市水头镇正式开业,这是蒙娜丽莎集团及其全资子公司广东绿屋建筑科技工程有限公司(简称绿屋建科)面对全新的市场竞争,通过渠道升级、跨界合作、服务创新等方式,从传统建材卖场向新型服务经营模式转型的战略性布局。

那么,蒙娜丽莎瓷砖此次进入石材之乡具体是基于什么战略层面出发的呢?借此,腾讯家居专访蒙娜丽莎集团董事、副总裁邓啟棠先生,为大家阐述蒙娜丽莎瓷砖为什么要进入石材之乡!

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蒙娜丽莎集团董事、副总裁邓啟棠

【腾讯家居】:邓总您好,为什么蒙娜丽莎岩板全案设计中心要设立在石材之乡?

【邓啟棠】:这个问题问得非常好,大家知道蒙娜丽莎是以陶瓷产品为主的,随着市场的变化,现在除了做传统陶瓷以外,大方向是把陶瓷大板跟岩板进行延伸。基于其原因,为什么蒙娜丽莎会把岩板全案设计中心设立在福建水头呢?水头是亚洲最大的石材集散地,同时在全世界也有一定的影响力。所以我想通过选择水头这个地方更加有效地进行好的结合,利用好这个平台进行相互的加持,这是蒙娜丽莎考虑的重点。

我们选择水头的目的就是要接地气,相互之间因为地方的区位优势刚好让蒙娜丽莎的岩板和大板能够有效跟石材进行结合。我们根本没有打算说要抢占市场或者冲击市场,事实上我们一直强调就是合作,所以蒙娜丽莎全案设计中心的设立,我想对陶瓷行业和石材行业说,这是1+1的问题。

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【腾讯家居】:作为一个全案设计中心对于建材市场来说,会不会对全屋定制还有整装形成竞争关系?但同时也有一个合作的关系?

【邓啟棠】:你说的一点都没错,世界充满着矛盾,所以我刚刚说过了既然是选择这个地方,没有跟谁竞争,而是为了更好地合作,包括整装、全屋定制,或者传统的模式,我想通过这次开业,蒙娜丽莎进入水头就是为了有更好的合作,相互地提高我们的市场竞争力,不会说产生很大的冲击。

【腾讯家居】:能不能分享一下国内的岩板市场,近两年,越来越多企业进入岩板市场,岩板市场您是怎么看?零售渠道与工程渠道如何做平衡?

【邓啟棠】:岩板市场我认为已经开始成熟了,岩板这种材料确实有很多优点,从目前市场的态势看,总体来说无论是零售或者是整装,客观上,它是偏向于工程渠道,目前从B端来看,肯定是随着房地产精装的普及,岩板的需求量是非常大的,再者岩板一旦形成规模生产,那成本便会降下来。对于C端来说,目前更多的C端用户是用在特殊的项目上面,但是随着逐步成熟以后,我相信C端市场占有率会越来越大。

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【腾讯家居】:蒙娜丽莎岩板全案设计中心成立,将给蒙娜丽莎在陶瓷行业带来什么影响?

【邓啟棠】:随着今天的开业,我相信在行业里面蒙娜丽莎一定要保持这种创新者和领跑者的一个角色,从营销的角度来说比较符合蒙娜丽莎的发展跟需要,所以才采取这样的动作,对于今后的影响力,让我们拭目以待吧。

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【腾讯家居】:蒙娜丽莎岩板全案中心未来会以什么样的方式融入市场?

【邓啟棠】:客观来说,现在也算是一个起步摸索阶段,所以要真正做好让所有用户满意是很大的课题,蒙娜丽莎一直强调的解决方案是,无论从基础的建设、配套的相应辅助材料、设计、安装、施工等方面都应该是一条龙服务,在这些方面我们一定要继续深化、继续完善,我相信我们会做好。

【腾讯家居】:谢谢邓总接受腾讯家居的采访!

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